Здравствуйте, Уважаемый Посетитель! Если Вам это интересно, Вы можете подписаться на получение обновлений моего блога по RSSRSS feed. Благодарю Вас за визит!
Здравствуйте, друзья! С Вами Олег Глущенко. И сегодняшней статьей
из серии статей об айки-тактике, я приглашаю к диалогу коллег по МЛМ-бизнесу, поделиться в комментариях к ней, своим мнением по существу затронутой темы.
Вопрос ”А сколько получаете Вы?” в такой или несколько измененной формулировке задает практически каждый кандидат. А если не задает, то знайте, скорее всего, он просто стесняется спросить.
И, если Вы не готовы немедленно дать кандидату адекватный ответ, считайте, что этот человек потерян. Как минимум для вас, а возможно и для Вашей компании и даже для МЛМ бизнеса в целом.
И этого допускать никак нельзя. Всегда помните о своей мечте, своих дальних и ближних целях и своей миссии! И если Вы отдаете себе отчет в своих действиях, Вы понимаете, что этот каверзный с точки зрения начинающего МЛМ дистрибьютора вопрос, об уровне доходов лидеров в его МЛМ компании отличный повод продемонстрировать кандидату свои лидерские качества.
Что? Лидерских качеств маловато? Тогда, что Вы вообще делаете в МЛМ?!
Можете дальше не читать! Не поможет Вам это пустое чтиво!
Вы должны уметь разговаривать с партнерами и кандидатами также уверенно, как это умеет Владимир Владимирович Путин. Видеоцитата:
«Если Вы не умеете уверенно говорить с людьми, МЛМ не для Вас. Однозначно!»
- считайте, что я говорю Вам это голосом Владимира Жириновского.
Немедленно отправляйтесь на тренинг, вам надо срочно прокачивать лидерские качества!
Где Вам классный тренинг найти? Если мой путь Вам не нравится, тогда спросите у Google!
Дистрибьюторы, все на выход! Тренироваться! Тренироваться! И, Тренироваться!
Далее пишу только для тех, кто уверен, что внутри он Лидер. И только:
Для тех из Лидеров, которые, как и я, неоднократно прочли от начала и до конца книгу, рекомендованную мною.
Для тех, кто осознает, какие конкретно навыки ему надо прокачивать. И делает это!
Для тех, кто желает самостоятельно шлифовать свои лидерские качества, творчески переосмысливая те идеи, которые я раскрываю в этой открытой серии посвященной айки – тактике.
Итак, Уважаемые Лидеры, вернемся к теме нашего разговора.
Что нам советует Глубокоуважаемый Дон Файла? Кто забыл, может перечитать его книги и напомнить себе прописные истины.
Его система работает с этим вопросом по принципу фильтра.
Главная идея – уйти от вопроса, отделавшись обещанием ответить на него внеопределенном будущем и загрузив кандидата работой по самостоятельному изучению заранее подготовленного источника сведений о вашем бизнесе.
В терминах айки-тактики данный прием будет выглядеть так:
Атакующий кандидат обозначен треугольником с №1. Обещание ответа я показал в виде уходящего с линии атаки треугольника с №2. Треугольник с №3 – это атакующее кандидата предложение изучить малую часть от большого объема сведений о бизнесе.
Что мы видим? Имеет место конфликт интересов, который таким образом разрешить крайне затруднительно.
Да, конечно, Вы правы! Продемонстрировать твердость характера Вы таким способом, безусловно, сумеете. И даже отобрать из огромного множества кандидатов то мизерное количество людей, которые, окажутся впоследствии Вашими партнерами.
Однако, давайте проанализируем реакцию кандидатов на наше поведение.
Если поделить, всех кандидатов, задающих этот вопрос на 5 групп:
1. Кандидаты, которых устроил ответ и они стали партнерами
2. Кандидаты, которых устроил ответ но они так и не стали партнерами
3. Кандидаты, которых не устроил ответ, и они все равно, не стали бы партнерами в силу других причин
4. Кандидаты, которые оказались бы ценными партнерами, но их не устроил ваш ответ. Они подумали, что они слабее, чем Вы и этот бизнес им не осилить.
5. Кандидаты, которые оказались бы ценными партнерами, но их не устроил ответ, они подумали, что раз они сильнее чем Вы, то вполне бы могли достичь успеха. Но они потеряли доверие к Вам, Вы им показались либо недостаточно компетентными или недостаточно открытыми.
Как видим, более детальная сегментация открывает нам новые горизонты для роста МЛМ бизнеса при прежних затратах на привлечение кандидатов. Если у Вас нет желания возиться с кандидатами из 4 группы, Вы считаете что лучше взять числом, а не умением, как говорится, дело Ваше.
Однако группа 5 – это именно те золотые корабли, которые Вы потеряли! Кто возьмется за столь неблагодарный труд и создаст научно обоснованную методику, чтобы Вы могли оценить размер Ваших потерь?
Мне это не нужно. Я прекрасно осознаю необходимость ликвидировать потери кандидатов из пятой и четвертой групп.
А Вы осознаете то, что своим уклончивым ответом на этот вопрос, Вы настраиваете против себя кандидатов и даете им повод усомниться в Вас, в компании, в товаре, и в технологии МЛМ в целом? Если да, то, очевидно, Вы будете искать пути разрешения рассматриваемого конфликта.
И в этом деле, наши с Вами интересы совпадают, что дает мне основание рассчитывать на Вашу конструктивную критику и взаимно – обогащающий обмен идеями.
Давайте посмотрим, чем в разрешении данного конфликта интересов может помочь айки-тактика?
Согласно ней в любом конфликте, у нас несколько равноправных возможностей для выбора нашей реакции: уход, отпор (что собственно в завуалированной форме и советует нам Дон Файла), ничегонеделание, компромисс и слияние.
Кроме того, благодаря айки – тактике у нас есть
Наши Большие Преимущества:
1. Наше внутреннее центрирование, дает нам неиссякаемый источник внутренней силы. И наше окружение это чувствует. И уважает нас за нашу силу.
2. Отрепетированный многократно навык мгновенного переключения состояния нашей энергетики: из любого произвольного состояния, в нужное нам в данный момент состояние. Это позволяет нам молниеносно и адекватно реагировать на изменение обстановки. И наше окружение это чувствует. И уважает нас за нашу реакцию.
3. Наше осознание отсутствия необходимости победы в данном конфликте развязывает нам руки в выборе нашей адекватной реакции. И наше окружение это чувствует. И уважает нас за нашу позицию не – соперничества.
4. Привычка использовать силу объединенного намерения для успешного взаимно – обогащающего разрешения конфликтов, дает нам настолько доброжелательный и дружественный внутренний настрой, что он будто магнит притягивает к нам людей.
И наше окружение это чувствует. И уважает нас за нашу доброту.
5. Осознание своей моральной ответственности оказать помощь другому человеку, потерявшему внутреннюю гармонию, следуя традиции айки, в сочетании с осознанием морального долга богатого человека поделиться своим опытом успеха с другими, дополненные благородным желанием реабилитировать в глазах миллионов МЛМ. Все это дает нам дополнительную мотивацию к тому, чтобы как можно чаще практиковать айки – слияние, приводящее к нам в МЛМ больше партнеров, чем та фильтрация, которой учит нас Глубокоуважаемый Дон Файла. И наше окружение это чувствует. И уважает нас за наше подвижничество.
Эти пять главных преимуществ в равной степени важны, несмотря на то, что перечислены мною в том порядке, который я счел наиболее удобным в данном контексте изложения.
Таким образом, перед нашими кандидатами мы имеем бесспорные преимущества, как те которые мы приобрели благодаря компании, ее товару и нашей команде, индивидуальные преимущества приобретенные благодаря личному опыту, а также 5 преимуществ благодаря айки-тактике.
И осознавая это какой смысл нести потери? Решение очевидно!
Используя айки-слияние, уходим с линии удара фигура №4. Это совершенно легко сделать, если перефразировать вопрос кандидата так: “Сколько я буду получать, если достигну такой квалификации, как Вы?”
Далее, наблюдая себя со стороны глазами конкретного кандидата и осознавая как можно слегка модифицировав на лету один из наиболее подходящих шаблонов, побудить кандидата к компромиссу фигура №5.
Предмет договоренности: кандидат выполняет в согласованные сроки дозированное пошаговое изучение презентационных материалов, а качестве поощрения – кандидат получает дозированный поэтапный ответ на свой перефразированный вопрос.
Смысл перевода кандидата в это состояние также, очевиден: мы более надежно мотивируем его на изучение презентационных материалов.
И самое главное, мы выигрываем время, необходимое для того, чтобы кандидат осознал те преимущества, которые он получит, придя в тот бизнес, которым занимаетесь Вы.
Подводя черту, напомню главную мысль: Используя, при ответе на каверзный вопрос, айки-слияние и достигая компромисса, достигаем лучшей эффективности в своем бизнесе, привлекая больше ценных партнеров практически без дополнительных затрат.
Жду Ваших откликов. Благодарю за Внимание.
Желаю Вам Успехов!
Точность поступков избавляет от необходимости применения грубой силы!
Мне очень понравилась статья, Олег. Скажу честно, что я придерживаюсь точки зрения, что если человека в большей степени интересует чужой карман, чем возможность наполнить свой, то с ним будет трудно.
Я не совсем понял что же конкретно отвечать кандидату. Если я первый день в бизнесе, то ответ на вопрос “сколько я буду зарабатывать когда достигну вашей квалификации” = 0
Буду признателен за разъяснение.
Благодарю Вас, Дмитрий, за отличный вопрос!
Дмитрий, в статье я рассматриваю такую прекрасную возможность айки – тактики как слияние. Выполнив это, мы стараемся посмотреть на себя, свой бизнес и наше предложение глазами конкретного кандидата.
Ощутив себя в его “шкуре” мы можем понять чем конкретно продиктован
вопрос. Что его волнует больше всего? Большинство адекватных кандидатов волнует в первую очередь вопрос возврата и максимальной отдачи тех инвестиций денег и времени, которые ему предстоит сделать.
Как ему помочь найти удовлетворительный ответ? Только спокойно объяснив, что нам понятны его тревоги.
Это можно сказать примерно так: “Я понимаю Вашу озабоченность, и в действительности Вас интересует вопрос “Сколько будете получать Вы, когда достигнете такой квалификации, как у меня? Вы получите достаточно информации в течение ближайших пяти дней, и сможете принять взвешенное решение.
Однако, поймите правильно, не только Вы выбираете для себя возможность бизнеса, но и мы Вас также желаем сначала испытать каждого кандидата, а стоит ли с ним иметь дело.
Поэтому, Вам следует выполнять вступительные тесты, изучать то, что я Вам рекомендую, иначе мы с Вами расстанемся ранее, чем Вы получите исчерпывающий ответ на вопрос о ваших доходах”
И уж если кандидат окажется совсем неадекватный и не захочет идти на такой компромисс, который нам нужен для того, чтобы успели сработать в его сознании наши инструменты бизнеса, с таким кандидатом следует сразу распрощаться.
Кто из наших кандидатов и когда созреет для того, чтобы стать “золотым кораблем” нам заранее знать не дано. Помните нашу миссию? Мы даем шанс каждому. Зачем отталкивать человека, лишать его шанса только потому, что он задает каверзные вопросы?
Зачем нам оскорблять его высокомерием? Зачем нам давать малейший повод усомниться в нашей искренности? Кто даст гарантию, что человек будет терпеливо к этому относиться?
Наша цель сделать так, чтобы сработали наши презентационные инструменты и кандидат проникся доверием к нам. Как соответствует этой цели уход от вопроса? Не лучшим образом. Отсеять кандидата мы всегда успеем, если на деле он не проявит нужных нам качеств.
Пусть изучит инструменты и сам посчитает, в процессе изучения, на что ему имеет смысл надеяться в плане доходов. Расчет кандидатом его будущих доходов следует включать в перечень вступительных тестов.
Надеюсь, я полностью ответил на Ваш вопрос, Дмитрий.
[...] на то, что я уже неоднократно ее рассматривал, в своих статьях, статистика моего общения с начинающими партнерами [...]