Здравствуйте, Друзья! Эта статья посвящена вопросу, который вызывает постоянный интерес у множества начинающих МЛМ – предпринимателей: - Как победить “синдром первого звонка”?
Несмотря на то, что я уже неоднократно ее рассматривал, в своих статьях, статистика моего общения с начинающими партнерами показывает, что это одна из самых “горячих” тем.
Тема управления стрессом, возникающим в преддверии предстоящего телефонного разговора с кандидатом, подробно разбирается в тренинге, который доступен бесплатно всем моим активным партнерам.
Тем, кто в силу разных причин не имеет к нему доступа, рекомендую прочесть эту статью полностью.
Начнем – с… Стандартная для млм – дистрибьютора ситуация: спонсор сказал, что для того, чтобы ваш бизнес развивался, вам нужно делать 30-40 звонков в день ваши будущим партнерам. Допустим, вы приобрели шаблонный сайт, запустили рекламу в гугле, и имеете нужное количество анкет.
Что дальше? Дальше начинается Самое Страшное! Вам нужно звонить незнакомым людям! Ужас!
Эмоциональное напряжение возрастает. Что делать, чтобы не лопнуть от распирающих чувств?
Для уменьшения эмоционального напряжения полезно применять следующие стратегии и методы.
1. Стратегия разбивки и уменьшения.
«Съесть всего слона сразу – невозможно, по частям и постепенно – можно».
Разбейте все количество звонков на несколько частей – скажем, решите для себя что вы делаете 5 звонков продолжительностью 10 минут, и затем в 30 минутную паузу заполняете своим самым любимым занятием.
Пусть это не самый эффективный путь, зато как средство снижения стресса такой способ позволит вам сдвинуть процесс с мертвой точки. Выбирайте из зол то, что поменьше!
2. Уменьшение значимости.
Сравнение ситуации с предстоящим звонком с чем-то большим, главным, например с тем как организовывать большой саммит лидеров вашей компании. Правда, ведь сделать несколько шаблонных звонков много проще, чем организовать деловое мероприятие при массовом скоплении народа?
«Всё ерунда, по сравнению с мировой революцией». Так говорили революционеры и стойко переносили тяготы и лишения революционной борьбы.
3. Установление определённости.
Часто беспокойство возникает, когда недостаточно информации для принятия решения.
Что может быть проще в случае звонка кандидату.
Представьте себе, что он вам уже отказал, и 
вы звоните, чтобы в этом убедиться лично и вычеркнуть его имя из своего списка.
А если это допущение на проверку окажется ошибочным, вы просто скажете себе: – Ну что ж, поживем – увидим, на что способен этот кандидат.
Нем помню у кого, вычитал еще такой способ: следует распечатать таблицу 100Х100 клеток, в каждой из которых только одно слово “НЕТ” и после каждого отказа зачеркивать одну клетку.
Я лично не проверял этот способ, если он вам по душе, проверьте самостоятельно. Отзывы о нем слышал только хорошие.
4. Моделирование множества приемлемых результатов.
Как правило, это уже сделали за вас ваши наставники, предложив вам шаблон типового разговора с кандидатом. Я рекомендую вам потренироваться в ведении беседы с кем-то из ваших помощников и записать беседу на диктофон. Как вариант, разыграть эту сценку в одиночку, произнося репризы поочередно от себя и от имени кандидата.
Затем эту запись дайте прослушать вашему спонсору, он вам подскажет, что и где надлежит вам подправить.
5. Письменная фиксация ситуации и причин эмоционального переживания.
Бывает сложно отразить на бумаге своё состояние. Попробуйте, это проверенный эффективный способ снижения эмоционального переживания. То, что есть в голове в виде образов, звуков, ощущений, – не оформлено вербально, и этому нет точного названия. Описав на бумаге своё состояние, вы сформулируете чётко, что существует в данный момент. Осознание и формулировка проблемной ситуации снижает уровень её эмоционального переживания.
Это один из моих самых любимых способов разрешения любых трудностей. Правда, давненько уже не пишу себе о своих проблемах первого звонка, как – то ушли они в прошлое.
Что же касательно насущных задач , то описание своих ощущений и протоколирование “разговора по душам с подсознанием” в амбарной тетради – это мой самый первый и главный инструмент, подходящий для решения любых затруднений в бизнесе и жизни.
6. Юмор и работа с негативными эмоциями.
Особо стоит отметить юмор как средство работы с негативными эмоциями. Всё, что становится смешным, перестаёт быть опасным. Ревность, измена, любовь, бизнес – сколько трагедий написано об этом!
И столько же комедий примиряют людей с реальностью, когда мы смеёмся над ревностью, изменой, любовью, бизнесом (чаще – у других людей). Юмор заразителен, а весёлое общение сближает и помогает идти по жизни легко, смеясь, празднуя каждый свой день, создавая себе положительные эмоции.
Посмеяться над чем-либо – это значит обесценить, понизить значимость трудных переживаний. Даже простое удерживание улыбки в течение 5 минут позволяет улучшить настроение. Есть фраза «попробуй быть вежливым, потом привыкнешь», по аналогии «попробуй улыбаться, потом привыкнешь к хорошему настроению».
7. Доведение переживания до абсурда – например, преувеличение или приуменьшение, смягчение.
Эмоции имеют свою динамику, поэтому, вам полезно поэкспериментировать и преувеличить переживание или приуменьшить его, наблюдая, как изменяется эмоциональное состояние. Например, если вы беспокоитесь о предстоящем звонке кандидату, представьте, что это самая 
большая мировая проблема, намного серьёзнее, чем голод в Африке, войны, смерть.
Ведь если переговоры пройдут не так, как надо, то солнце перестанет вставать на востоке, реки потекут вспять, начнутся землетрясения, жизнь остановится. А можно и приуменьшить. Переговоры – это ничтожная часть вашей большой жизни, сколько лет прожили вне зависимости от результата каких-то переговоров, так и будет дальше, это просто один миг в бесконечном процессе общения людей, разве он может быть важен… и
8. Вспомните о том, что вы живете в мире изобилия возможностей.
Если вы воспользуетесь моей пошаговой системой, то вы за очень малые деньги, а то и вообще без денег будете ежедневно получать столько кандидатов, сколько вам потребуется.
В конце – концов, что такое разговор с одним кандидатом, если у вас каждый день на очереди 30-70 новых анкет?
«Мой мир изобилен и заботится обо мне». Если вы до сих пор не можете с абсолютной уверенностью повторить за мною эту аффирмацию в отношении себя, то вам самое
время записаться на мой бесплатный благотворительный тренинг «СЕРЕНАДА СОТВОРЕНИЯ»
9. Физическая нагрузка.
Так люди устроены, что переживать очень сложно, когда нужно интенсивно работать физически. 
Эмоциональное напряжение спадает при интенсивном плавании, посещении бани, беге.
Любая двигательная активность уравновешивает эмоции, делает их более стабильными.
Сделайте несколько физических упражнений. Напрягите сильно мышцы кистей и резко сбросьте напряжение.
Если у вас есть кистевой эспандер – сделайте упражнение «Гамма с эспандером» из комплекса дополнительных упражнений благотворительного тренинга.
10. Метод «КЛЮЧ»
Скорее всего, вы об этом еще не знаете, иначе проблема снятия стресса для вас потеряла бы свою актуальность. Метод «КЛЮЧ» – это единственный метод, за всю историю прикладной психологии, разработанный в СССР и утвержденный еще 1987 году.
Множество профессионалов – психологов из МЧС, спецслужб, космических войск владеют этим методом. Я освоил это метод за неделю, благодаря замечательному видео – курсу. Более подробно об этом курсе и своих впечатлениях вы сможете прочесть в отдельной статье. Следите за новостями.
Подводя черту , хочу вам порекомендовать дополнительно прочесть эту статью, а также, скачать и прослушивать медитации, ссылки на которые есть в этом и этом постах.
Напоминаю вам что я открыт для бизнес – контактов с серьезно настроенными партнерами.
До встречи в мире изобилия!
Ваш добрый проводник, тренер финансового успеха
